Tivian ist ein führender Anbieter von Employee Experience, Customer Experience und Marktforschung mit mehr als zwanzig Jahren Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Europas größten Unternehmen. Der Hauptsitz von Tivian befindet sich in Norwegen und Vertriebsbüros befinden sich in Deutschland, Großbritannien und den USA. Menschen sind die wertvollste Ressource. Um unser Team in Großbritannien und London zu erweitern, suchen wir einen neuen Kollegen für die Rolle: Account Executive.
Aufgaben
• Erreichen persönlicher Jahresumsatzziele
• Verkauf des Tivian-Softwareportfolios und zugehöriger Dienstleistungen im Enterprise-Bereich
• Akquise neuer Kunden sowie Ausbau ausgewählter bestehender Kunden durch Up- und Cross-Selling von Tivian-Produkten und zugehörigen Dienstleistungen
• Schwachstellen und Potenziale bewerten und entscheidungsträgerrelevante Verkaufsgespräche entwickeln
• Entwicklung von Key-Account-Strategien, um Wachstum oder Zugang zu neuen Geschäften sicherzustellen
• Aufbau eines Entscheidungsträgernetzwerks innerhalb bestehender Konten und neuer Logos
• Rechtzeitiger und korrekter Abschluss aller Erneuerungsaktivitäten für ausgewählte Bestandskunden
• Effektives Management des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Angebots-, Verhandlungs- und Vertragsmanagement
• Beantwortung und Unterstützung von Kollegen bei Anfragen nach Vorschlägen und Informationen
• Aus eigener Initiative und bei der Verwaltung von Leads proaktiv eine Pipeline und ein Territorium aufbauen
• Forecast für das Gebiet und für die Ergebnisse des jeweiligen Geschäftsjahrs
• Pflege des Territoriums und der Pipeline im Vertriebstool
• Koordination mit dem Marketing beim Kampagnenmanagement.
Was du mitbringst
• Mindestens 3–5 Jahre nachweislicher Erfolg im Verkauf von Unternehmenssoftware; Cloud von Vorteil
• Erfahrung im Lösungsverkauf zur Lösung von Kundenproblemen
• Gute Fähigkeiten zum Geschichtenerzählen für C-Suite-Entscheidungsträger
• Hands-on- und Eigeninitiative-Mentalität mit nachweisbaren strategischen Verkaufskompetenzen.
• Vertriebserfahrung in den Bereichen Employee Experience und/oder Leadership Management werden bevorzugt
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb des Vereinigten Königreichs.
Was wir bieten
Wir bieten Ihnen ein innovatives, flexibles und offenes Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit zum Homeoffice sowie dem Serviced Office. Wir nutzen viele unserer eigenen Produkte und Lösungen, um zu kommunizieren, Feedback zu sammeln und das Geschäft zu verbessern. Daher haben Sie die Freiheit, Ideen einzubringen, unabhängig zu arbeiten und in Ihrer Rolle kreativ zu sein.
Das bestehende Vertriebsteam ist eine Mischung aus langjährigen Mitarbeitern und jungen Kollegen, die eines gemeinsam haben: Gemeinsam ein attraktives Arbeitsumfeld für alle schaffen, die Weichen für Expansion stellen, Ziele erreichen und gemeinsam Erfolge feiern.
Tivian hat eine klare Wachstumsstrategie im Vergleich zum Markt und auch in Bezug auf die Mitarbeiter. Wir verfügen über einen gesunden, langjährigen Kundenstamm und sind in der Lage, diese Kunden durch die Bereitstellung hervorragender Lösungen für die Probleme, die wir angehen können, auszubauen. Die Dynamik, mit Kunden und Mitarbeitern in Kontakt zu treten, ist heute wichtiger denn je. Denn Unternehmen können sich nur dann verbessern, wenn sie ihren Mitarbeitern und Kunden zuhören, aus deren Meinungen lernen und die Erkenntnisse aus dem gesammelten Feedback nutzen.
Werden Sie Teil der Tivian-Familie.
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Top Arbeitsplatz
in den Design Offices
Köln oder in wework London -
Großzügige Möglichkeiten
Arbeiten im Homeoffice
bis zu 100 % -
Internationale Teams
Kollegen in Deutschland, USA
und UK -
Hochwertige Arbeitsausstattung,
höhenverstellbare Tische, Laptop,
Funk Headset
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Sicherer Fahrradstellplatz
im Haus, gute Anbindung
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Finanzielle Unterstützung
bei der Nutzung des ÖPNV
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30 Tage Urlaub, Betriebl.
Altersvorsorge mit
Arbeitgeberzuschuss
