Tivian ist ein führender Anbieter von Software für Employee Experience, Customer Experience und Marktforschung mit mehr als zwanzig Jahren Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Europas größten Unternehmen. Der Hauptsitz von Tivian befindet sich in Norwegen und Vertriebsbüros befinden sich in Deutschland, Großbritannien und den USA.
Wir sind überzeugt „Der Zweck einer Organisation besteht darin, gewöhnliche Menschen dazu zu bringen, außergewöhnliche Dinge zu tun.“ Peter Drucker
Menschen sind die wertvollste Ressource und deshalb suchen wir zur Erweiterung des Vertriebsteams in der DACH-Region einen neuen Kollegen, eine neue Kollegin für die Rolle: Senior Account Executive.
Bei dieser Rolle handelt es sich um eine Hybridstelle und Tivian hat Bürostandorte in Köln, Berlin und München.
Aufgaben
- Pflege der Key Accounts, um Vertragsverlängerungen und Erweiterungen sicherzustellen
- Erreichen des jährlichen Umsatzwachstumsziels innerhalb des Kundenstamms durch Up- und Cross-Selling von Tivian-Produkten und zugehörigen Dienstleistungen an Bestandskunden
- Entwicklung von Account-Strategien zur Identifikation der “pain points”, Aufbau eines Entscheidernetzwerks und Führen von Verkaufsgesprächen mit Key Accounts
- Unterstützung von Kollegen bei komplexen Angeboten und Verhandlungen
- Generieren von Geschäftsmöglichkeiten durch professionelles Networking und Kaltakquise
- Steigerung der Markenbekanntheit , initieren von Kampagnen und Leadgeneration durch Netzwerke, Verbände, etc.
- Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Pipeline und Vertriebsgebiet
- Managen des gesamten Verkaufszyklus bei Neukunden bis zum Vertragsabschluss
- Erstellen von Forecasts und Ergebnisberichten für das jeweilige Geschäftsjahr
- Pflege von Gebiet und Pipeline im Vertriebstool
- Zusammenarbeit mit dem Marketing beim Kampagnenmanagement
Was du mitbringst
- Mind. 3-5 Jahre erfolgreich im Vertrieb von Enterprise Software im Business Application Umfeld, bevorzugt HR-Lösungen
- Erfahrung im Lösungsverkauf zur Beseitigung von Kundenproblemen und in der Schaffung von Kundenwerten
- Gute Storytelling-Fähigkeiten für CXO-Entscheidungsträger
- Hands-on- und Eigeninitiative-Mentalität mit nachweisbaren strategischen Verkaufskompetenzen
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift)
- Reisen in der DACH Region
Was wir bieten
Wir bieten ein innovatives, flexibles und offenes Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit von zu Hause aus zu arbeiten. Wir nutzen viele unserer eigenen Produkte und Lösungen, um zu kommunizieren, Feedback zu sammeln und das Geschäft zu verbessern. Dazu die Freiheit, Ideen einzubringen, unabhängig zu arbeiten und in der Rolle kreativ zu sein.
Das bestehende Vertriebsteam ist eine Mischung aus langjährigen Mitarbeitern und Neueinstellungen, die eines gemeinsam haben: gemeinsam ein attraktives Arbeitsumfeld für alle schaffen, die Weichen für Expansion stellen, Ziele erreichen und gemeinsam Erfolge feiern.
Tivian verfolgt im Vergleich zum Markt eine klare Wachstumsstrategie mit dem Schwerpunkt auf der Entwicklung der einzigen Feedback-Lösung, die von Natur aus den 360-Grad-Feedback-Zyklus abschließt. Unser gesunder, langjähriger Kundenstamm gibt uns Stabilität und wir sind in der Lage, diese Kunden mithilfe unseres breiten Produkt- und Lösungsportfolios weiterzuentwickeln. Der Impuls, mit Kunden und Mitarbeitern in Kontakt zu treten und Feedback zu ihren Erkenntnissen zu geben, ist heute wichtiger denn je. Denn Unternehmen können sich nur dann verbessern, wenn sie ihren Mitarbeitern und Kunden zuhören, aus deren Meinungen lernen und die Erkenntnisse aus dem gesammelten Feedback nutzen.
Werde Teil des Tivian-Teams!
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Top Arbeitsplatz
in den Design Offices
Köln, in wework London oder
remote in verschiedenen US-Bundesstaaten -
Großzügige Möglichkeiten
Arbeiten im Homeoffice
bis zu 100 % -
Internationale Teams
Kollegen in Deutschland, USA
und UK -
Hochwertige Arbeitsausstattung,
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Arbeitgeberzuschuss
